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鋼結構工(gōng)程投标必看(kàn)的6大(dà)技巧
日(rì)期: 2021-10-28 點擊: 486
丢單是在項目投标和競标中經常遇到的，失利的因素有多樣。标書(shū)制作(zuò)是否規範、對于項目的投标和競标是否具備規劃性和技巧性、項目管理(lǐ)思路(lù)清晰與否等因素都(dōu)會影(yǐng)響到中标率。下面一起看(kàn)下鋼結構工(gōng)程投标必看(kàn)的6大(dà)技巧。
1、抓住核心因素
從(cóng)保證中标的因素來(lái)看(kàn)三個因素最爲重要，首先是關系，其次是能力，最後才是價格。關系指與用戶的關系，既有最終用戶又包括招标單位;能力是指整個投标項目的運作(zuò)能力;價格是投标的價格
爲什麽用戶關系是最重要的因素，而不是價格呢(ne)?
相(xiàng)信大(dà)家在投标中遇見(jiàn)過這樣的事(shì)情，競争對手價格優勢不明顯，卻能夠中标，多少有些出人(rén)意料。其實真正的原因在于用戶關系做的深。就(jiù)目前國(guó)内招标情況來(lái)看(kàn)，用戶的傾向性能夠直接或間接的對招标結果産生(shēng)影(yǐng)響，尤其是在與用戶關系深的情況下經常能夠以較好的價格中标，保證利潤。
攻關對象又是誰呢(ne)?
請(qǐng)大(dà)家記住這句話(huà)：最終用戶必抓住、招标公司要疏通、評标小組很重要。
最終用戶就(jiù)是設備采購(gòu)的最終使用人(rén)，他(tā)的傾向性往往能夠直接對招标公司和評标小組帶來(lái)影(yǐng)響。
招标公司指的是正規的招标公司，在地方上就(jiù)是指當地的政府采購(gòu)部門(mén)或自(zì)行組織招标的組織部門(mén)。疏通了他(tā)們的關系能夠得(de)到許多包括最終用戶的想法、參與廠(chǎng)商和競争對手以及評标的方法等基本信息。
評标小組是最終确定中标的重要一環，本着“三公”的原則，正規的招标公司和政府采購(gòu)的評标小組由多人(rén)組成，既有最終用戶、招标公司的人(rén)員(yuán)更有外請(qǐng)的專家，他(tā)們的意見(jiàn)對于采購(gòu)的決定影(yǐng)響很大(dà)，因此對于有長期合作(zuò)潛力的例如(rú)招标公司、政府采購(gòu)等部門(mén)就(jiù)一定要搞好關系。同時了解外請(qǐng)專家的背景，加強與評标小組的關系。能力指專業化的标書(shū)制作(zuò)和職業化的項目運作(zuò)。
職業化的項目運作(zuò)是指從(cóng)項目前期的項目信息的捕捉、項目進行中的項目跟蹤直到項目最後的總結整個環節，項目運作(zuò)的職業化水準，爲保證中标添上了重重的砝碼。有時候意外勝出。
2、及時捕捉項目信息
招标信息的捕捉應該是在招标文件(jiàn)發出前的工(gōng)作(zuò)，如(rú)果等用戶的标書(shū)已經發出，在一定程度上已經錯失了用戶攻關的最佳時機(jī)。所以說(shuō)項目信息要及時捕捉，主要集中在行業主管部門(mén)、政府采購(gòu)的主管單位、企業用戶采購(gòu)部門(mén)。
3、留意哪些競争對手
不能隻掏錢買标書(shū)，還(hái)要了解都(dōu)有哪些廠(chǎng)家參與投标，我們的競争對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會，了解對我們有用的信息，并加強與用戶的關系。一般标書(shū)買标書(shū)時，建議(yì)早去(qù)晚買，早去(qù)可(kě)以在暗中觀察有哪些競争對手進辦公室買了标書(shū)，晚買是可(kě)以看(kàn)購(gòu)買标書(shū)的登記表上有哪些廠(chǎng)家的經銷商已經填寫了。根據競争對手采取不同的策略，要和名牌比服務、比價格，和雜牌比品牌、品質等等。
4、研讀(dú)标書(shū)
逐條仔細閱讀(dú)标書(shū)内容，了解用戶的确實需求，看(kàn)自(zì)己是否有優勢，對标書(shū)中有問(wèn)題都(dōu)需要提請(qǐng)招标人(rén)進行書(shū)面澄清。
5、編寫标書(shū)要針對标書(shū)不是揚子的通用設計(jì)方案，必須要按照(zhào)招标書(shū)的要求逐條實質性響應，讓用戶滿足。
标書(shū)的制勝法寶就(jiù)是對用戶需求的相(xiàng)應，用戶提出的每一個需求我們都(dōu)要滿足，用戶沒有提出的需求，通過與用戶的接觸，我們可(kě)以爲其提供方案，同時體(tǐ)現出自(zì)己的特色，實現個性化的服務。用戶的感覺是最重要的!
6、低級錯誤不能犯!
1)投标價格千萬要正确!
2)簽字蓋章(zhāng)不能漏!
3)投标書(shū)中避免錯别字!
4)交标書(shū)一定不要遲到!
5)投标保證金别忘了交!
6)投标書(shū)一定要密封!
